|
|
|
|
|
然是一个俗之又俗的故事，实在没有什么含金量，而且此粉丝非彼粉丝，一个是“费了劲了”才能吃到嘴，一个是非常方便就可以吃到的东西，但是这个故事和借来的“白家”百年老字号配合在一起，竟显得天衣无缝，起得了出人意料的推销效果。与毫无历史可言，土头土脑的邹光友的方便粉丝比起来，当然不可同日而语。加上其他一系列的整合营销手段，陈朝晖的白家方便粉丝甫上市，在半年内就卖了4000多万元。陈朝晖半年走了邹光友3年的路，令邹光友瞠目结舌。
不管是“借牌”也好，还是编故事也好，陈朝晖搞的这一套就叫做文化营销。
归类文化营销的方式，常打的牌大致有如下几种：历史文化牌——利用历史文化在产品上的积淀推销产品，如陈朝晖之借牌老白家；民族文化牌——利用民族特有文化推销产品，如前文所提到范军和他的维族新娘开办的北京阿凡提音乐家乡餐厅；民俗牌——利用民俗对人们消费心理行为的影响推销产品，如《科学投资》曾经报道过的杭州创业者蒋文渊的吉祥文化；故事牌——又分历史类、传说类、现实类，现实类又分真实类、虚构类、半真半假类。从目前记者所见来说，此类故事有的确有其事，但大多属于杜撰，如“白家”流浪汉的故事。编故事很有窍门，编得好会让人感觉很有文化，编不好则会让人感觉很没文化。有一个关于×××牌鸭脖子的故事，说他们这个鸭脖子来自楚汉相争时期，当时刘邦打胜了，项羽打败了，项羽就带着人退到了一条河边，这时期楚军军粮已断，又乏又饿的军士来到河边。忽然发现了满地的鸭脖子，于是军兵们架锅煮起鸭脖子，正在军士们煮鸭脖子的时候，项羽的爱妃虞姬走了过来，虞姬腰上挂着的香囊赶巧掉到了正煮着鸭脖子的锅里，结果做出来的鸭脖子喷鼻香，这就是×××牌鸭脖子在历史上的由来。且不说满地鸭脖子，鸭身子哪去了？就说虞姬，好歹也是一代霸王的枕边人，腰上的香囊里就装些大料、桂皮、花椒、陈皮、辣椒？纵目所及，类似这样荒诞不经的故事，在产品营销中竟然层出不穷。编故事的人如此没文化，偏要搞什么文化营销，真是替自己找难受；时尚牌——利用流行时尚文化推销产品，如叶茂中为湖南红豆食品公司包装的“野战饮料”，就是利用时尚“酷文化”推销“酷产品”的一个案例；情感牌——情感文化是含金量最高的一类文化，小的如利用情人节的甜蜜文化推销情侣产品、饭店利用圣诞节、春节的团圆文化推销团圆饭，大的如星巴克的温馨文化、麦当劳的快乐文化，后者已经归入到企业文化的范畴；再一个就是企业文化牌，企业文化是个大筐筐，什么东西都可以往里装。如今所谓的企业文化已经让一些人搞得神秘兮兮，实则俗不可耐。就企业文化营销来说，是需要潜移默化的，不是一天两天可以见到成效的。中小企业当然也可以有自己独具的文化，但不要指望利用它来短期内提高产品的销量。
上页
1
2
3
下页
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6]
|
|
|
上一篇文章： 生意之道 畅销27策（4）
下一篇文章： 生意之道 畅销27策（2） |
|
【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
