|
|
|
|
|
系，是典型资源型转行。
这一次就不同了，小龚是原行业经营不下去了而被迫进行的经营性转行，就好像当年红军要长征一样的无奈。同时，前一次转行是个人行为，这次转行却是公司行为，小龚不但得对自己负责，同时也得对公司的员工们负责，承担的风险也由原来的几十万元上升到几百万元。小龚觉得，这次转行更是一次谨慎的投资，对公司来说，是第二次创业，他把它叫作投资性创业。投资性创业所需的资金不是小数，小龚没这么雄厚的实力，只有小本钱做大买卖。
2004年初，钢材价格疯了一样往上涨，不少钢材老板发了大财。钢材因此成为最热闹的行业。小龚分析来分析去，就只有这个机会好抓一点了。
2004年4月，小龚的钢材销售公司终于开了起来。刚开始，赶上钢材的上涨热潮，立马就赚了两把，小龚很得意，觉得自己是那个总是追赶潮头，永远在浪尖跳舞的冲浪高手。
然而，钢材暴涨的热潮就像一股旋风，很快就刮过去了，接下来又进入平平淡淡的平静期。小龚亲自带着业务员到处跑关系，好不容易抓住两个固定的客户：一是代理销售一家贸易公司的某种型号的抵款钢；二是为一家国有企业下属的一个小分厂供货。不幸的是，这种型号钢材的原产厂家在小龚所在的城市已经有了一个代理商，形成一山二虎的竞争之势，同时，小龚由于不是直接从厂家取得代理权，价格上并不占优势。至于那个国有小厂，利润虽然高点，但全厂上下，上至厂长，小至一个小小的采购员，都得打点，虽说羊毛出在羊身上，但利润总是被各种各样的红包吞噬了不少。最关键的是，按“行业规矩”，还得垫款，一来增大了资金的占压，二来也增大了风险。到现在，辛辛苦苦干下来，也仅能赚点“稀饭钱”。刚转行这生意也成了鸡肋。
最令小龚丧气的是，前段时间，不少像他这样实力较弱的小公司纷纷逃离重汽市场。那些大公司因为船大难调头，只好硬撑下去。当时小龚还暗暗笑话那些笨重的大公司，哪像自己的小公司那样敏感灵活转身快。谁想，这些笨家伙竟然也想出了不少办法，他们寻找新生的担保公司、寻找企业自有资金，为汽车按揭贷款担保；他们让车主在运输公司挂靠，让运输公司帮车主垫资。苦撑之下，竟然撑出了点名堂，不少车主通过这些办法重新买上了车，现在重汽市场开始回暖。小龚想重新杀回去，却发现自己的市场已经被这些大家伙瓜分殆尽，哪些还有自己的立锥之地。
有人说：转行，好比是换个跑道重新跑。小龚对这点体会很深。当你转到一条新跑道时，一直就在这条跑道上的人已经跑出了很远，你是落在最后面的；同时，你离开了的那条跑道，坚持者也已经跑出了很远，你想重新回到原来的跑道也已经追不上别人了。小龚突然觉得，市场逐步在成熟，暴利已经越来越少，企业的赢利越来越像农民兄弟的那句话：“挣钱尤如针挑土”，只有坚持，只有不断地，一点一点地，像用针挑土一样、像刀剔骨头那样仔细地剔利润，企业才能做得更长久。而且，也只有一直在这个行业里坚持的人，当新的机会出现时，才最有可能在第一时间抓住机会。毕竟春江水暖鸭先知。小龚说：当行业出现不景气时，迅速转行是一种应对，看清未来的发展趋势，坚守阵地，并积极想办法克服困难也不失一种应对。
（来源：《商界》）
上页
1
2
下页
上一页 [1] [2]
|
|
|
上一篇文章： 开服装店成功经营的五5项原则
下一篇文章： 小本创业三十条生意经 |
|
【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
