第一种模式是以高端精品商场等为代表的文胸高端消费市场。商人中间有一个流行的口头禅是“做品牌找死，不做品牌等死”，这是当前许多单一经营客户的真实写照。实际上，只有在一、二类城市地段优越的位置，如定位高端的精品商场，客流质量较高的专卖店，大品牌文胸才有市场、有发展，因为“钻石在菜市场是卖不出去的”。物以类聚，人以群分。不同收入的人在不同地域有各自的消费倾向。

    这类业态模式目标市场人群为社会地位较高、收入良好或虚荣心极强人群，他们对自尊甚至是自我实现有强烈欲望，需要由里及外维护自身形象。这类终端在运作上讲求“大品牌、大投入、大收益、大风险”。

    第二种模式是以中档零店为代表的文胸中端消费市场。“一类品牌出形象，二、三类品牌挣业绩，关联产品赚利润（如季节性销售泳衣、暖棉、家居服等）”为诸多连带销售型文胸客户惯用的经营策略，这是一种存活率较高、资金周转较快、收益相对有保证的模式。这类客户的选址大多集中在消费中高档的服装商圈中，周边3~5公里人群收益有相对保障，其经营的文胸产品往往与周边女性成衣服装店、化妆品店形成良性互补。这类终端适合中等稳定收入、有一定社交需求的人群。

    第三种模式是以批发为主、批发商为代表的文胸低端消费市场。“多销才有厚利”是此业态模式写照，批发商多年经营有自己固定的下线客户，通过低价位辐射收入偏低的街区、地市、县乡区域和大卖场、超市，是文胸批发市场特性。这类客户批零同步，以走量为主，进入门槛很低。

    此业态模式要求有稳定的客户网络方能生存，下线客户往往资金实力较为单薄，缺少品牌优势保护，可持续发展潜力不佳。

    这是文胸市场的大概分类，新进入者可以根据自身综合实力针对性选择切入点。“如果将地址选择在中高档消费的繁华区，各方面成本剧增，这更是我所不能承受的。虽然可以贷款，但是又怕伤痕累累！”您的担心不无道理，能理解您创业初期的心情，就此担心有以下建议：针对您实际的资金情况以及心理承受能力，建议您选择在一个3~5公里内消费者收入中等稳定、有部分成衣店面的区域开设一家内衣品牌折扣店，这样，既选择了优秀品牌，又最大程度利用了资金、拥有了相应地段与顾客群，一举多得。以往工作中，我考察过百余个中小市县，大部分地区都有一两个这样的商业街道或市场可供选择店面。福州市场这种地段当不止一两个。

    我个人在此行业多年的从业经历经验，拟定了一份创业建议书的思路和创业手段，仅供参考，具体实施时建议您结合当地实际情况适时变通，希望对您有所帮助。
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我们从选品牌、选地址、选员工、选目标市场、签订合同、开业筹备、开业促销、系统服务、商品陈列、价格制定、服务技巧、顾客档案、账目管理、阶段运作、与竞争对手的公共关系几个方面逐一来谈，届时，您可根据实际需要取舍调整。

    一、要确定选择经营哪些品牌。目前，在国内市场上有知名度的品牌有黛安芬、爱慕、曼尼芬、安利芳、古今、桑扶兰、华歌尔等，您最好选择当地有分公司或办事处的品牌进行沟通，这样，方便今后合作快捷高效。

    在沟通谈判中，您可详细了解该公司历史、文化、产品系列、价格空间、折扣率、合作条件、硬件支持、培训支持等内容。按常规，优秀公司在您店面运营各个时期会有不同指导，例如，筹备期理念沟通、店址选择、员工培训；开业时促销支持、店面巡视等。如果在您刚刚起步3~6个月内，公司有专职业务人员提供“保姆式”培育，定期对您的经营情况和得失进行指点，那么，您成功的可能性会进一步加大。

    特别提醒的是，一定要去市场上亲自看看所选择品牌各个网点的运营情况，并且找出与您将要经营级别接近的店面仔细观察，预估出自己店面未来投资与回报是否能达到期望值。一定记住，眼见为实，耳听为虚。

    二、选地址很关键。面积在10~30平方米、周边女性成衣及其他商家经营良好、门前客流良好、政府允许该区域长期存在是选址必备条件。如果您选择了较差地段，那么就必须开发回头客来维护店面经营，开业前期将会有不成正比的回报，这意味着您的资金、心理承受能力将会加大、加强。

    三、选择合适的店员，不可小觑这件事。据我多年从业经验，文胸销售人员最好是形象中等、为人诚实、高中学历、家境偏弱、有子女为佳。因为这样的销售人员往往踏实肯干，婚育经历令其对文胸构造更深刻，入门容易。

    四、选择目标市场。文胸生意不可能赚尽所有人的钱。您要专门抽出时间，去女性独立聚集地，如文胸店面、女浴、化妆店、美容屋了解她们喜欢的花色、款式、价位，针对性进货，对您的生意一定大有帮助。届时，您会发现，25~40岁年龄段女性是最具消费潜力的，产品的舒适、优质、时尚、创新是她们的追求。

    五、签订合同。

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