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nbsp; “开始，尽管我放下架子，天天跑得很辛苦，但由于不懂广告拓展技巧，均被客户谢绝了。后来终于联系到一家客户。在我获悉那家公司的老板生病住院后，就用自己的钱买了一个花篮送到医院，那位老板很感动，于是他给了一笔3000元的广告业务。公司随后给我了200元提成，那天我骑车回家时，不停用手去摸口袋里的那200元提成是否还在。”刘刚说，这是他大学毕业后的第一次“业绩奖金”，因而特别难忘。
在广告公司做了一阵后，年轻的刘刚觉得自己的业务熟了，可以单干了。于是他辞了职，注册创办了自己的广告公司。
然而，两个月后，他的公司因垫资原因，造成2万元的经营亏空。迫不得已只好解散了应聘员工，关闭了他亲手创办的这第一个公司。“那次失败，纯粹是年轻人在获得一点小成绩后，就个性膨胀，觉得自己了不起，仅凭一腔热血和理想，选择了自己并不十分熟悉的行业，满怀豪情地要创业。其结果是经验不足必然失败。”
奔波西安卖服装
后来，在朋友帮助下，他到韩森寨等地开始卖服装“练摊”。
“这是我最辛苦的职业经历，卖服装那些天，我每天骑着车子从西门里的家属院跑到韩森寨、康复路，来回奔波不下20公里。骑车走在路上我常常自问：我这算创业吗？在市场卖衣服是大学生干的吗？但又默默安慰自己：“大学学的是经营管理，就应该到市场底层多实践。”
在市场干了半年，他学会了许多经营技巧，并根据季节的变换及时调整进货，因此生意总是比别的摊位好。不久他赚钱还了办公司时所欠的债务，而且还有一些盈余。
可惜好景不长，那家市场要更换为建材市场，他把经营服装的生意又转换到钟楼附近一家市常在那里，他专心代理一家厂子的品牌西服。他把大学学到的经营管理理论，灵活运用到具体的服装生意上，每天纯收入就有四五百元，是其他摊位的好几倍。就在为自己成功暗喜之时，承包场地的老板却和厂家串通，取消了他的代理权，将他挤出了市常创业开办旅行社去年6月，他在对西安旅游现状进行调查后，发现西安旅游市场上，还有许多新的项目需要开发，前景非常光明。于是，刘刚筹资承包了一家旅行社，并聘请了一批经验丰富的专业人士加盟。有过数年市场磨砺的他，巧于管理，并及时根据市场变化调整营销策略，组织客源，短短半年时间，旅行社效益显著提升，年底进账10万多元。现在刘刚买了住房，目前正学习驾车技术，并计划购车。
结合自己求职与创业之路，刘刚深有感触地说：“其实大学生创业的机会很多，职海茫茫，路就在脚下。要抓住每一次机会，并将其当做重要的实践过程。把眼光放低，把理想放现实，踏实认真，积极竞争。更要不怕失败和挫折。另外，世界上没有成功的捷径可走，大学生求职、创业也一样。”
来源：西安晚报
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