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来料加工公司已经小有规模，光在杭州就有7到8个点，500多个工人。“其实人手还是不够，尤其是技术好的打样工人。”许丽娃说，经常会接到从日本过来的大单子，数量多，要求高。像最近几天就接到一笔10万个靠垫套的订单，要求的绣花十分复杂，工期又短，空有想吃的心，却咽不下去，只好放弃了。说到这里，许大姐的眼里流露出无比遗憾的神情。
“一直做订订珠片、勾勾针的简单重复加工，不是长久之计。”许丽娃说，从粗放型起家的姐妹编织苑，要想继续发展，必须走精致特色的路线。可是熟练的技术工人不是一朝一夕能培养出来的，许大姐说，杭州有多少姐妹们失业在家，如果大家空了都来她那里学习技术该有多好。哪怕不来学，只是来坐坐聊聊，也好过打麻将、逛街淘便宜货。“学点技术，不愁赚不了钱，比在超市里淘便宜鸡蛋可有意义多了。”
林振妙：从坐办公室到板材行业
住在南都德加，开着沃尔沃，给父母丰厚的生活费，林振妙坦诚地说：“创业给我带来最直接的变化，就是改善了我们家的经济条件。”
林振妙可能是妇联举办的巾帼创业带头人座谈会上，所有创业妇女中创业时间最久的其中一个。1993年，35岁的她觉得办公室的论资排辈让她无法更好地体现自己的价值，揣着大学工商管理专业的文凭，她毅然抛下了铁饭碗，决心自己搞点名堂。
一开始是盲目跟风，当时流行搞贸易，林振妙就跟着做，结果开张没多久就被骗了钱，吃了教训的林振妙收起了一心做老板的虚荣心，开始脚踏实地考察市场，到板材店打工，渐渐地摸出了门道。那时候房地产虽然还没有大热，但是林大姐已经看出了装修市场的巨大前景，而板材就是一个重点。
但是天底下没有容易做的买卖，刚起步的时候，因为在板材方面的专业知识十分薄弱，什么甲醛含量高低，什么含水率引起变形，都不太了解，生意做得非常吃力，林振妙笑着说：“我的板材经验几乎都是赔钱赔出来的。”每次出了问题，她就要认真总结，“出了问题一定会负责，但是同一个问题我决不让它出现第二次！”现在在林振妙的老板桌旁，有一叠厚厚的资料，全是关于板材安装、保养方面的心得，就是这样的细心和不断的学习让林振妙成为了业内专家，那些家装公司的工人们还尊称她为“板材行业的林大姐”。
一年年积累一点点打拼，林振妙的店面越做越大，从上塘路60平方米的小店面，到古荡新时代市场的240平方米，而如今搬到古墩路新市场的新店面有三个之多，月销售额从当初的30万元升到了上百万元。回头看十二年来的创业路，林振妙说：“创业，精神是最基本的，对于女人来说，尤其如此。”
她永远记得1998年的一场大雪，压坏了店铺的顶棚，200多万元的板材全部埋在了雪里，如果雪融就会全部报销，当时多少人在旁边看着她，她一滴眼泪也没掉，戴上手套就开始一点一点地扒雪。做老板风光的背后，不知道有多少这样的经历。她说：“刚创业那会，一碰到挫折我就会哭，后来我告诉自己再也不要流泪，凡事只能靠自己，哭是没有用的。”创业使她尝到了无数辛酸，也让她变得坚强、独立。
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范学敏：创业，要有年轻的心态
见到范学敏的时候，很容易会以为自己认错了人，穿着白色连衣裙、带着眼镜、皮肤白皙光滑，怎么看都像是二十七八的年轻人，她狡黠地笑着说：“猜不出我年纪吧？哈哈，我儿子都已经高三啦！”
她所从事的正是让人变漂亮变年轻的美容业。一开始选择这个行业入手，完全是机缘巧合。2002年之前范学敏一直在北京的一家服装企业上班，年薪十几万元，结果突如其来的家庭变故让她回到了杭州，和儿子一起生活。刚回来时还是给人打工，一个月收入800元，但是范学敏向来是个活络的人，一边打着工，一边眼睛就瞅起了创业的门路。
正在发育期的儿子在这个时候脸上开始狂长痘痘，为了还儿子一个帅哥脸，范学敏动了不少脑筋，其中北京朋友寄来的一套去痘产品，虽然是没有名气的新品牌，但是经过宝贝儿子的亲身实践，发现效果十分好，范学敏的眼睛一下子亮了。
“我就到麦当劳肯德基去坐着看，发现来来往往的年轻人大多有痘痘的困扰，虽然现在美容业已经发展得如火如荼，竞争很激烈，但它们大多是大而全，如果我能专门盯牢这么一块内容来做，应该还是有点意思的。”范学敏心思敲定，就开始了积极的行动。
范学敏的创业经验可以用一个词来概括就是“永不放弃”，一开始去北京争取那个新品牌的杭州代理权，别人看她毫无经验，表示了婉拒，范学敏就一次次地上门，对着负责人动之以情晓之以理，还呈上了详尽的杭州市场考察报告，三顾茅庐总算把代理权带回了杭州。
打开市场的时候，同样还是一遍遍地跑，跑药店，跑超市，为产品争取代销点，嘴皮子磨破了，人都跑瘦了一圈。
说到真正地开起了美容店，还得归功于一次创业计划大赛。因为产品没有实体店铺，售后服务方面一直是范学敏比较在意的事情，她想到如果能自己开一家美容店，专门做除痘护理，应该是个不错的创业主意。于是在创业计划大赛上，范学敏就把“痘吧”的想法写成了文案，交了上去。
结果没想到真得名次了，同时还得到了一笔6万元的一年无息贷款，于是今年5月，范学敏的“痘吧”从纸上谈兵变成了真枪实弹。因为针对性强，痘吧的生意出奇的好，短短5个月不到，痘吧就已经增加到10个，除了2家是范学敏直营的，其它都是加盟。
生意做大了，对员工的需求也增加了。范学敏印象最深刻的就是有一次参加下岗职工招聘会，一位40多岁的大姐鼓起勇气问她：“我这样的年纪，你要 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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