|
|
|
|
|
来的，只是成天想着怎么还钱啊。
上页
1
2
3
下页
转机篇
就在张荣芳苦苦支撑之时，她看报获悉，可以申请小额信贷，一番行动之后，很快一万元就贷下来了，她凭此贷款将铺面变大，并成为了绍兴黄酒的德阳总代理。
加上此前树立的诚信口碑，张荣芳顺利度过了“碘盐风波”，生意终于全面走上正轨。
走入正轨
1万元贷款“雪中送炭”
记者：怎么想到会去领小额贷款的？
张：转眼到了2003年的5月，我看到当地一张报纸写下岗工人可以向国家贷款还不用付息。我不知具体怎么做，就去找社区街办，问就业局，他们告诉我只要有再就业优惠证、经过社区公示后就行了。我就通过街办申请，把自己的房产证拿来做抵押，申请的2万元后来批了1万元。
这真是“雪中送炭”！我一直想做散装绍兴黄酒的批发，苦于没钱签协议铺货。有了这笔钱，我忙把门面从10多平方米扩大到了60多平方米，又签下了“黄酒试销”的协议。我一个普通小铺面，能签下绍兴黄酒的德阳总代理，他们看中的还是我的诚信和“张眼镜杂货店”的口碑。如我卖的盐0.84元进的货，0.90元卖出，每天400斤的盐全是我爱人用自行车一袋袋从盐业公司拉回来的。为保证盐的质量，我们从来不从外面进，虽然外面有时给的钱低很多。
树立口碑
靠诚信生意越做越大
不久，德阳突然闹起了“碘盐风波”，别人的盐卖不掉，我一天却要卖1400多斤，排队的从几个到几十个，住大老远的人都来排队买我的盐。为什么呢？因为我有“诚信”：风波起时，别人都要赚钱，一袋盐有的卖到1.20元、1.30元，而我的店只卖0.90元。顾客相信我，纷纷跑到我这里来买盐，别人一次10袋才卖，我两三袋也要卖。那天中午饭我都没来得及吃，一天卖了1400多斤，可晚上一算账，反倒亏了100多块钱。原来太忙，有的钱忘了收了。就这样，第二天、第三天，门口还是排着长长的队，很多人来我的店买盐。就这样，我靠自己的行动，一点点地提升着自己诚信的口碑，后来又做了龙洲酒业的德阳代理，生意也渐渐好起来。两年后我还清了1万元的贷款。2004年，我又请了6个下岗工人帮忙。
上页
1
2
3
下页
经验篇
张荣芳并不是惟一的下岗女工，但为何她却闯出了一条路？她将她的经验和盘托出……
打拼感言
“我要告诉兄弟姐妹们五点”
记者：听说你成功后也在回馈社会？
张：在小额贷款的帮助下，下岗再就业给了我一个自我展示的平台。
事业有了发展后，各种荣誉也给了我，如被评为“三八红旗手”、“十大杰出青年”。这不，我在北京就接到市里领导的祝贺，还要我填表，准备推荐我做“省级诚信户”候选人。
我的成功创业离不开社区街道、就业局等很多单位的关心帮助，我也下定决心要回报社会。为此，我联系了10位社区孤寡老人，保证每人每天能吃上一个鸡蛋，节假日等还亲自送上慰问品。
记者：你现在最想告诉家乡想创业的兄弟姐妹们什么？
张：我要告诉有同样经历的下岗兄弟姐妹们的是，首先是不要泄气 ，要给再就业创业以信念和动力。此外还要告诉姐妹们，要让大家来为你分解压力，多看看别人走过的路，浓缩他们的观点，才能找到适合自己的事。
其次要多多学习。我最听不惯是有下岗姐妹说，“40多岁太大了，再找工作没指望了，只好在家打牌”。打牌能打出未来吗？我如果没参加市就业局的创业培训班，也不会有今天。回报多少可以不在乎，但一定要有学习动力。
第三，要诚信做人、诚信做事、诚信经营。只有讲诚信才能赢得回头客，只有诚信才能从商家获得支持，我一直讲求的是最好的质量、最低的价格，虽然利薄，但大家爱买我的东西，客源多了生意也就好做了。
第四，经营要增加产品货源，尽量直接和厂家打交道，争取拿到最低的进货价格，还要多贴近社区街坊。
最后，量力而行，逐步扩大规模。我现在又申请了一笔小额贷款，已继续投到生意中了，店子大了气势也大些，对谈生意自然有好处。此外还要多考察选好合作伙伴，经验多了就能形成条件反射，能避免吃亏上当。
张荣芳的兴旺之道
上一页 [1] [2] [3] 下一页
|
|
|
上一篇文章： 女人暴富的若干职业
下一篇文章： 女性创业失败的因素 |
|
【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
