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六种商品，平均毛利率参照同业标准为10%。现对不同商品制定不同的毛利率。
计算结果表明，按分类毛利率加成可获得的毛利明显大于按平均毛利率加成可获得的毛利。
4、推论及运用原则
（1）如果经营商品品种过多，可先将商品分类，同类商品使用一个加成毛利率Ti，结论不变。如上例中2、3号商品实际即为一类商品。
（2）在上述模型中假定销售量是单位商品销售量，为使在考虑商品销售量后仍能保证S＞S′，可将ABC管理法用于分类加成定价法中。将Ti≤r的商品控制在C类商品范围内，即控制在销售量大但其销售额只占计划销售量总额的20%的商品范围内。
（3）分类加成原则中的Ti，即不同的毛利率值，须根据不同商品品类的特点加以确定。
如：①商品弹性。根据弹性理论，如果一种商品的弹性较大，则该商品价格的微小变动会带来销量的大幅度变化。此时，应针对消费者对该商品的价格变化较为敏感的心理特点，降低Ti，甚至可以令Ti＝0，以求销量的扩大。相反，弹性较小，则可以适当提高Ti，而整体商品销售的平衡并未打破。超市或便民店中的日用消费品，可以据此订出有诱惑力的价格来，满足“便民店是工薪阶层的购物天堂”的美好初衷。
②商品周转速度。周转快的商品客观上要求低Ti，以实现资金的连续滚动；周转慢的商品可以配以高Ti，一次交易即可获得期望的利润水平。很多超市或便民店的经营者不敢或不愿将关键商品的毛利率调低，结果导致商品周转速度降低，占压资金，使经营陷入原可避免的困境。如生鲜制品，过期、变质、腐烂是经营大忌，绝不能制定过高的Ti。
③个别商品品类属于整个市场上的销售热点，仍要注意参照同业商品价格确定。
（4）用分类加成法制定商品价格时还需将该法与价格促销及其他营销策略相结合。如商品的管理仍应按基本的商品群、商品组合的原则去做，各类商品都需要付出同样的卖场关怀。对连锁店的宣传及一切可使连锁店形象提升的营销、公关活动都需坚持不懈地开展下去。
许多商家因受本身规模小的限制，害怕被卷入价格大战，对于渗透策略的运用，他们采取慎而又慎的态度，情有可原。但市场竞争本来就是残酷而不可避免的，超市和便民店又大多座落在居民区，这从客观上要求他们必须尽可能地以低价出售商品，这个矛盾不解决，超市和便民店将永远无法真正走入规模扩张的理想境界。由于按分类加成的原则制定商品售价，只能使一部分，而非全部商品的实际售价低于其它竞争者，从而摆脱了挑起、发动价格大战的嫌疑；同时，在相当品类的商品销售上，实现薄利多销，增加超市和便民店的吸引力，进而可以带动整个连锁店的销售业绩。
分类成本加成的方法为连锁超市和便民店的商品定价提供了新思路。它具有灵活性，且更加符合市场竞争的要求，是一种值得推广同时需要不断完善和进一步研究的定价方法。
来源: 西安理工大学学报
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