|
|
|
|
|
p; 下面再举一个学校店的例子。
举例：一学院师生共3500人，店铺位于结点的主出入口。200米处有一医院（300人左右），100米处有一社区（200户）。门前客流预测为5000人。
结点销售额＝3800×10％×客单价（8元）+（200×2÷7）×5元（户均消费）=3326元
客流预测销售额＝5000×10％×客单价（8元）=4000元
两者的区别在于结点预测没有计算探病，随机路过的客流。因此销售在两者之间都比较正常。
综上所述，结点型店铺的开设主要是把每一个结点在图中分层标出，然后通过计算商圈销售额来确定开店与否。只要商圈销售额和有效客流销售额是基本一致的，我们认为其预测是有效果的。
三、中心商业区（客流店）店铺的商圈调查
同样是以上三个指标：周边环境、竞争对手、立地立位，但有一个指标是很重要的——R值测算。一般来说，中心商业区店铺R值会远远大于结点型店铺。这里的竞争对手、周边环境的调查都是为测算R值服务的。对于这类店铺来说，用R值来确定销售是最直观的。但R值的测算和很多因素有关，比如说立位就可以决定进店比率，同样有效客流都是6000人，面宽4米和面宽8米的店会导致进店比率相去甚远。
上一页 [1] [2]
|
|
|
上一篇文章： 变化的陈列——从7-11谈商品的陈列
下一篇文章： 从7-11管窥便利店选址 |
|
【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
