方便难 引出创业起点

    施伟东是上海人，上海大学冶金系毕业的他，在工作后不久就迷上了炒股，且屡战屡胜，700元起动金一度“膨胀”到近600万元。他索性辞去了工作，专事炒股。可股市风云变幻，1993年，施伟东彻底被熊市套牢，个人账户上的资金“退潮”至不足10万元。他含泪退出股市，离开上海，来到南京。施伟东渴望着东山再起，但选择什么样的项目好呢？他苦思冥想，始终摸不着头绪。

    时间很快到了2000年，7月的一天上午，施伟东独自走在汉中路上。不巧的是早晨豆浆喝多了，迫切需要找个公厕方便一下。可路两旁哪有什么厕所，附近又没有大商场和医院。于是，他招手拦了一辆出租车，钻进车里。的哥问他去哪里，他大声地告诉的哥：“哪里有厕所，就往哪里开！”几分钟后，的士开进了一个车站，施伟东这才如释重负。回来的路上，他反复考虑着几个问题：南京的大街上，每天尿急的人有多少呢？能不能生产一种装置，让尿急到处找厕所的人就地解决呢？

    施伟东边走边不停地向路人打听附近哪里有公共厕所，大家都摇头。为了更详细地了解公共厕所的密度，施伟东决定“环游南京”，调查南京市公共厕所的分布情况。

    独自骑着自行车，施伟东一共跑了120多家公厕，并在地图上标出大致位置。看着这张分布图，他研究得出一个结论：南京的公厕与城市人口及密度相比，数量太少，分布极不合理，而且基本都是那种老式的厕所。“我的机会来了！”施伟东断定这里潜藏着巨大的商机。

    细考察 认准厕所投资

    有了投资方向，施伟东有针对性地查阅了大量资料，发现：中国的每一个城市，尤其是北京、上海、广州、深圳等大城市，公共厕所都严重缺乏，仅北京就缺少6000座公厕。而在西方发达国家，公厕已变成城市文明的一部分，去公厕方便，不是受罪，而是“美的享受”。

    在进一步的调查中，施伟东还了解到：城市公厕的使用对象主要是流动人群，主要包括政务或商务人员、外来或本地的休闲人员。政务、商务人员工作节奏很快，有厕所时忘了方便，无厕所时也许急于解决；休闲人员本身是休闲的，但往往因内急而变得不休闲，往往就成了旮旯的主要“污染源”。

    “一个朋友告诉我，在德国柏林，漂亮的移动公厕被称为‘城市家具’。而南京当时还没有一座像样的移动公厕。我由此就想：随着城市规模的急剧扩大、流动人口的日渐增多，政府大力倡导环保意识，开发移动公厕肯定是不错的选择。市场容量大，基本上没有竞争对手，回报率自然较高。另外，做移动公厕与公益事业相关，社会关注度较高，媒体肯定追着报道，广告费可以省不少，企业知名度能很快提高。之后就可以进行大张旗鼓地进行品牌运作了，甚至尝试大规模的资本运作也不是不可能。”言谈之中，施伟东俨然一位公厕行家了。

    为了证实自己的推测，施伟东又跑到环保局、南京大学等单位和名牌高校请教专家学者。这下他可放心了，权威的数据让他吃下了定心丸：中国移动公厕，相当保守的估计，至少有500亿元的市场容量。仅南京市现阶段，就需要摆上500座以上的移动公厕。一座移动公厕，成本价约35000元，出售价50000元；如租赁经营，年租金收入不少于12000元，3年即可收回全部投资。但生产企业严重缺乏，500亿的市场连1/5都没有满足，因此投资机会很大。

    “市场前景是有了，但我究竟能不能干呢？恰好当时我听说一项鼓励私营企业投资市政公用事业的政策即将出台，我就觉得有希望了。”为了进一步考察这门生意的可行性，施伟东又专门到市政府、规划局、发改委等部门问了一大圈，结果他得到了肯定的回答——“只要产品好，市里保证给你一路绿灯放行。”事不宜迟，在一个铁杆朋友的帮助下，施伟东开始筹集资金，准备大干一场。

    出产品 公厕摆上街头

    2001年1月，施伟东在南京注册成立了协力环保科技公司，一个资金实力100余万元的小企业承载起了施伟东新一轮的创业希望。

    根据之前的市场调查，他选择了移动式、多功能、环保型公厕作为主营方向。这些公厕外壳的制作对于冶金专业出身的他不成问题，但排泄物如何处理呢？开始，施伟东想到了化学分解的方法，他去专利局查询相关的专利，遗憾的是没有找到。在回来的公交车上，他前面座位上有个妇女要呕吐，将头伸到车窗外，同座位的乘客迅速从包里拿出一只塑料袋塞进她的手里，她对着塑料袋呕吐起来。施伟东一拍脑门，自言自语道：“我的难题解决了！”

    “公厕一贯是大家不屑一顾、上不了台面的东西，里面有很多空白点，研究的人寥寥无几。其实科技含量不是太高，我的动手能力很强，很容易深入进去。”充满信心的施伟东经过一周紧锣密鼓地设计，带上环保公厕的设计图纸及全套方案，请教了有关专家，他们为之拍案叫绝。

    施伟东觉得成功正在向自己招手。他在江宁区投资50余万元，建起了1200平方米的厂房，添置了生产设备，招聘了近20名技术人员，按照自己的思路，进行移动公厕的开发、研制工作，使久久盘踞在自己脑海里的移动公厕更加完善、合理。办厂的日子里，施伟东每天24小时吃住在厂里，对酝酿中的移动公厕痴迷不已。

    2001年3月，第一批8座移动公厕生产出来后，施伟东取得南京市市容局、文化旅游局有关部门的批文，将公厕摆放在雨花台、中山陵等旅游景点，安排手下的员工值守。他亲自守候其中的一座，但每天只有少数人进去方便。每月收入连一个人的工资也赚不回来。他知道，环保公

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